2006年5月13日 星期六

Go It Alone

創業一個人搞定
Go It Alone!
The Secret to Build a Successful Business on Your Own

Author: Bruce Judson

陳正芬譯


商智文化出版(2005)

Content

1.獨立創業的概念

1.1各行各業都可崛起
1.2創業比以往更容易
1.3極盡外包
1.4運用可以重複的配方



2.獨立事業的關鍵

2.1降低風險
2.2與顧客保持同步
2.3保持彈性與創新能力
2.4培養拓展事業的能力
2.5保持實驗的心態
2.6忘記時間
2.7掌握新技術
2.8成為行動派, 從小步驟開始
2.9未達目的, 絕不終止
2.10利用現成的產品和服務



3.極盡外包

3.1只做最拿手, 其餘外包
3.2不專注必失敗
3.3花小錢走在時代尖端
3.4心無旁鶩實驗和改進
3.5外包的摩爾定律
3.6網路應用服務供應商興起
3.7大規模客制化崛起
3.8零售專業化
3.9企業組織的鬆綁與重綁
3.10思考事業的未來
3.11商業概念測試成本降低



4.只做最拿手的事

4.1經驗是最好的老師
4.2潛藏新機會的地方
4.3你最擅長什麼?
4.4發掘你的核心能力



5.60%法則的力量

5.1建立可以重複操作, 並發揮核心能力的可靠系統
5.2找到關鍵評量指標
5.3讓時間成為助力
5.4利用規模經濟的優點
5.5遵守60%法則
5.6建立具有彈性的基礎建設
5.7做自己的貴人



6.對新事業的迷失

6.1迷思一:獨力創業成不了氣候, 因為媒體很少報導
6.2迷思二:創業要成功, 必須冒極大風險
6.3迷思三:員工人數最重要
6.4迷思四:好公司的資金來自創投業者



7.不做自由工作者或加盟業者的理由

7.1獨力創業的殘酷事實
7.2獨立創業者VS自由工作者
7.3想清楚再跳下去



8.極盡外包的事業管理

8.1別想控制一切
8.2頭腦 vs 手腳
8.3讓客戶有專屬機制
8.4單純永遠是贏家
8.5密切監控競爭者



9.員工少, 創新多

9.1只掌握關鍵部分
9.2產品緊跟著客戶需要
9.3與更大對手合併



10.創業前的測試

10.1[電梯]內測試
10.2[三項規則]測試
10.3[我是顧客]測試
10.4[差異化和支配權]測試
10.5[我會被淘汰嗎?]測試
10.6[成本加倍]測試
10.7[依賴度]測試
10.8[能不能沒有我?]測試
10.9[多重收入來源]測試
10.10[脆弱度]測試
10.11[我有幾把刷子?]測試



11.何時辭去白天工作

11.1愛因斯坦也曾這麼做
11.2如何跟老闆開口?
11.3常見的創業模式



12.你需要創投資金嗎?

12.1創投業者的喜好
12.2了解你的事業類型



13.成功常伴隨警訊

13.1無謂的複雜就是警訊
13.2常犯的錯:企圖從專注到擴大



14.一個人的事業

14.1你必須對一切負責
14.2盡力展現你的能力與信心

讀後感:



  利用幾天車上通勤的時間, 看完這本書, 覺得整本書只強調一件事:

極盡外包


  畢竟是以"一個人搞定..."作為書名, 所以這樣的內容並不出乎意料. 其中提到60%法則, 對我算是一個頗具思考意義的新觀點:


  凡是跟業務, 銷售無關的事情, 例如管理制度, 自動化系統, 全部外包, 只要做到60分即可, 能用就好, 把心力投入在業務推廣上.


  有些人為了內部自動化流程百分之百合用, 必須花費大筆金錢請專人開發, 這樣不但開銷大增且增加初期創業風險, 且在長達數月或數年的開發期間無東西可用, 等於讓事業空轉.


  與其如此, 不如找現成的網路服務供應商, 軟體公司, 購買或租用現成的管理系統或是網站系統, 或許這些現成的方案無法貼近自己真正的需求, 但是成本低廉, 立即可用, 才不會讓事業空轉, 降低風險.


  試想, 這些現成的東西或許只達到您期望的60%的功能, 但供應商為了市場競爭, 一定會繼續開發與升級.

  但如果花大錢量身訂做一套100%符合期望的軟體或網站系統, 搞不好要半年到一年, 這段空等的時間, 那些原本只符合60%的方案或許已經進步到80%, 而且價錢只有微福調漲, 甚至根本沒有調漲.


  這個論點對我來說有點暮鼓晨鐘的味道, 身為一個程式設計人員, 當我有什麼需求, 最先想到的總是: 自己寫一個.


  我幾乎很少看看外面是否已經有類似的現成方案可用. 能夠自己開發當然是好事, 但這應該是最後的終極手段, 而不是每次第一個蹦出來的念頭.


  最近開始沒事多看看外面現成的東西, 其實真的有許多低廉或免費的方案已經可以大致上幫我完成許多事情.


  這個觀念的轉變, 應該是讀此書最大的收穫.