最近可能受到腦部治療的影響，很難定下心專注，連好好閱讀一本書都變得比較費力。
不過最近為了跨領域的學習，我看了這本專門探討名單與產品上市行銷操作的好書，獲得不少啟發，也剛剛好親身體會到台灣另一位完全按這此書進行操作的現實案例，從理論到實現一次貫通，非常有趣。
這本書請千萬不要被台灣書商的取名給污名化了！要看英文原名：Launch，講的是產品上市的一系列策略與操作，如何讓產品大賣！
我想推薦這本書給老婆，就因為中文書名的關係，受到極大的鄙視，認為是本詐騙、催眠、傳銷老鼠會之類的邪書。所以台灣出版社，請不要在自作聰明，取這種充滿銅臭味、不勞而獲意圖明顯的鳥書名啦。
以下為讀書重點摘錄：
- 詢問潛在買家問題，等於開啟一場對話，而不是像他們大喊：「快來買我的東西！」
- 『產品上市方程式』的核心思想是由系列活動、故事以及觸發點這三者組成
- 不能單單仰賴一種行銷訊息，相反的，得好好從『系列活動』的角度思考：上市前試銷、上市前行銷、正式上市、上市後行銷
- 若要讓大家永遠記住你的事業以及你的行銷活動，那麼在做行銷時，便得訴說故事。
- 我檢視了我與名單中的客戶所進行的一切互動與回饋，然後坐下來想想對方想要得到什麼東西，再針對供貨事宜作出周詳的計畫。
- 防止伺服器被塞爆？把時間錯開，每幾分鐘就只會寄出名單的一部分。
- 我希望讀者都有賓至如歸之感，好像和我有頗深的個人連結一樣，就是這樣的親密關係，才會促使他們開啟我的郵件，細讀他們，最後點擊信上的連結。
- 社群媒體建立名單的議題：無法有效掌握這個平台，臉書上建立的名單，實際上為臉書所擁有，只要他們高興，隨時可以改變規則。
- 名單為事業的最大資產，絕不能把它建立在一個自己無法掌握的平台上。
- 購買過東西的客戶，值得投注額外的時間精力在他們身上，多給他們很棒的內容，額外的優惠。小小的驚喜贈品或是私下的接觸，都會讓你的事業長長久久。
- http://thelaunchbook.com/list 可以得到免費的名單建構藍圖。這個網站就是最好的取得名單示範！
- 一旦訪客離開了你的網站，便永遠都不會再想起它了，除非你有掌握到他們的電子郵件信箱。
- 加盟夥伴或是合資夥伴，他們都是擁有名單的人，又不會花費你分文的預付款，只有當流量帶來銷售額，你才需要付錢給他們。
- 橫向銷售信函：捨棄長達十頁的銷售信函，改用日期，一個為期十天的系列活動，在好幾天的時間裡，分割成一系列的接觸點，這些接觸點稱為『上市前的行銷內容』
- 利用很棒的連續性內容以及故事的力量，好讓潛在顧客進到我的銷售訊息中。
- 橫向銷售終極重要的部分：上市對話。
- 在影片末尾處，要求觀眾以某種方式作出回應，像是詢問問題以及作出評論等等。
- 大家頻頻犯的錯誤，反而是沒有分送出足夠且高品質的內容。
- 如果要在市場的頂端進行販售，吸引高階客戶最佳的方式，即是預先傳送出大量具有價值的東西。
- 心理觸發點：
- 權威：想要打造出權威，並不需要付出太多！
- 互惠：上市前行銷，就是把最棒且免費的內容分送出去，內容越棒，這種失衡狀態變越大。
- 信任：時光會讓信任他人一事變得容易許多。橫向銷售信函所帶來的「奢侈品」之一就是時間。
- 期盼：『期盼』乃和『稀少性』密切相關。如果手邊某樣東西太少，人們就想要多拿點。
- 人氣：密切互動，對他們的問題與意見作出回應，可以累積更多人氣，也會讓你與市場的客戶建立起強而有力的連結。
- 事件和儀式
- 社群
- 稀少性：最強力的觸發點。如果你給大家一個選擇，絕大多數的人都會延緩這個抉擇，尤其和花錢有關時更是如此。行銷的關鍵目標，便是迫使人們做出抉擇，這也是稀少性所要做的。想打造出無懈可擊的上市活動，絕對需要把稀少性加到上市活動裡。
- 社會認同
- 上市前試銷：緊緊抓住市場的注意力，讓潛在反對意見浮出檯面，俾能在上市前行銷活動的期間作出回應。
- 十大問題：
- 如何讓人知道重頭戲要上場，卻又不讓人覺得在推銷東西？
- 如何挑起他們的好奇心？
- 如何和潛在顧客形成協同合作的架構？
- 如何找出他們對產品的反對之處？
- 如何使顧客對供貨進行對話？
- 如何趣味橫生、充滿激情？
- 如何鶴立雞群，與眾不同？
- 如何判定市場上所要的販售方式？
- 如何判定確切的供貨情形？
- 如何自然地通向上市前行銷系列活動？
- 技巧：『快速通告與求助』，問卷調查，讓客戶回答核心問題，將願意回答的人囊入顧客名單內。
- 只要在創造的過程出過力，就一定會鼎力支持，那我就給讀者一個協助創造該產品的機會。
- 在開口要求潛在顧客掏錢之前，就先把價值傳送給他們，並與他們建立關係。
- 上市前行銷內容的第一步：
- 展示機會
- 表明立場
- 教導
- 邀請提出反對意見
- 預告第二步
- Call to action
- 轉變：第二步可以讓潛在顧客明白，第一布所許下的承諾沒有跳票。
- 強而有力的第二步進行方式：
- 致謝並陳述要點
- 扼要地重述機會
- 扼要重述你的立場
- 提出案例、或是更實際的教導
- 回應最大的反對聲浪
- 預告第三步
- Call to action
- 第三步進行方式：
- 表達感謝與興奮之情
- 迅速針對機會和立場重述要點
- 提出簡短案例
- 回答主要問題
- 描繪願景並說明如何讓它實踐
- 把方向轉往供貨，創造「軟著陸」的環境
- 塑造供貨稀少性
- Call to action
- 產品上市的時機：七到十天是個不錯的起點
- 盛大結束：要創造成功的上市，絕對重要的鐵律之一，就是訂出確定的上市截止日。
- 截止日之後：提高價格、取消獎賞、停止發售。
- 不把客服當成本中心，只當成建立事業策略的一大部分。
- 無中生有的妙訣：種子上市法
- 必須在創造出產品前先收錢
- 擁有以知識或學習為基礎的產品，這種上市法會非常好用
- 合資上市法：這種推廣的一大好處，是銷售完成後，才付出佣金。
- 尋找合資夥伴的方式：多訂閱各種廣告郵件，然後觀察他們寄送的方式與對象，以及會不會推廣其他家產品，如果會，那就是可以合作的對象。
- 商業上市方程式
- 永遠提供高價值的上市前行銷內容
- 永遠要建立你的名單，並和名單中的人建立關係
- 要提供多種產品：每年二到四次的上市是推展事業的甜蜜點
- 美妙循環：種子上市、內部正式上市、合資上市
- 重新上市和長效上市
- 照顧你的客戶，為他們再度推動正式上市：舊客戶消費比新客戶容易得多，超額兌現承諾，製造驚喜。
後面還有幾章節，講述一些心理素質的東西，但很難重點化，需要淺嚐文字內描述的故事與案例才能有所體會，我就不做重點節錄了。
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